實(shí)體音樂市場(chǎng)在幾年間迅速垮臺(tái)并沒有引起大眾多少關(guān)注，沒人會(huì)在乎為什么繁華商場(chǎng)中實(shí)體音樂CD柜臺(tái)會(huì)越來越縮到一個(gè)小角落。相反的是，數(shù)字音樂卻隨著MP3、手機(jī)、網(wǎng)絡(luò)悄悄地填補(bǔ)了實(shí)體音樂市場(chǎng)的空白，并夜以繼日地創(chuàng)造出不菲的產(chǎn)業(yè)價(jià)值。但無論在中國(guó)還是海外，這股數(shù)字潮流在沖開一條音樂的星光大道的同時(shí)，也打破了原有的音樂商業(yè)模式，盜版橫行、混亂付費(fèi)、法律漏空，這一方面讓大眾樂于安享免費(fèi)的音樂午餐，另一方面卻讓音樂產(chǎn)業(yè)鏈上的商家們愁容滿面。數(shù)字音樂，該如何走出“免費(fèi)的泥潭”呢？第五屆中國(guó)北京國(guó)際文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)博覽會(huì)上，業(yè)界專家試圖找到答案。

　　數(shù)字音樂 擋不住的潮流

　　數(shù)字音樂這股潮流究竟有多迅猛，幾個(gè)簡(jiǎn)單的數(shù)字就能說明一切問題：2005年全世界數(shù)字音樂的銷售在15億美元；2010年，已經(jīng)變成了107億美元。而在新興的中國(guó)數(shù)字音樂市場(chǎng)， 2010年3.7億人在線數(shù)字音樂的用戶和2009年300億元無線音樂市場(chǎng)規(guī)模似乎已經(jīng)說明了問題。 與此同時(shí)，國(guó)際作者作曲協(xié)會(huì)聯(lián)合會(huì)公布的數(shù)據(jù)則顯示，這個(gè)擁有100多個(gè)會(huì)員的國(guó)際行業(yè)協(xié)會(huì)，其會(huì)員在版權(quán)稅收方面已經(jīng)超過了70億歐元�！翱梢韵胂筮@是多么巨大的產(chǎn)業(yè)，數(shù)字音樂重造了音樂產(chǎn)業(yè)鏈。” 國(guó)際作者作曲協(xié)會(huì)聯(lián)合會(huì)拉美地區(qū)主任圣地亞哥·斯庫斯特說道。

　　相比較而言，實(shí)體音樂產(chǎn)業(yè)卻已經(jīng)走向衰落。唱片產(chǎn)業(yè)對(duì)于音樂的束縛已經(jīng)明顯超過了其對(duì)音樂的促進(jìn)。在法國(guó)，唱片只占一個(gè)藝術(shù)家音樂工作的25%收入，還有15%是來自授權(quán)許可的紀(jì)念品收入。越來越多的藝術(shù)家、制作家、作曲者已經(jīng)體驗(yàn)到他們沒有辦法從唱片當(dāng)中獲取音樂價(jià)值，也就沒有辦法持續(xù)他們對(duì)于音樂的創(chuàng)作動(dòng)力。在日本，一張CD在市場(chǎng)上的銷售價(jià)格是2500-3500日元，數(shù)字下載一首曲子只需要300-400日元。而實(shí)際上，日本已經(jīng)成為美國(guó)之后全球第二大數(shù)字音樂市場(chǎng)。

　　“如果說沒有切實(shí)的經(jīng)濟(jì)價(jià)值保障，唱片公司是不可能輕易地去投資一個(gè)年輕的音樂家的�！� Because Editions首席執(zhí)行官米歇爾·杜瓦爾發(fā)現(xiàn)這種趨勢(shì)越來越明顯，而日本唱片業(yè)協(xié)會(huì)主席石坂敬一則更干脆地說：“雖然CD和數(shù)字音樂下載可能會(huì)長(zhǎng)時(shí)間共存，但如果再這樣下去，日本的實(shí)體唱片產(chǎn)業(yè)至少要裁員一半！”中國(guó)音樂著作權(quán)協(xié)會(huì)總干事屈景明對(duì)于中國(guó)唱片產(chǎn)業(yè)表示了無奈的嘆息：“中國(guó)的傳統(tǒng)音樂市場(chǎng)急劇萎縮，實(shí)際上它幾乎沒等到發(fā)展起來，就已經(jīng)變得奄奄一息了�！�

　　盈利困境 繁華背后的尷尬

　　漂亮的數(shù)字和公認(rèn)的趨勢(shì)讓數(shù)字音樂享受著發(fā)展初期的快速和認(rèn)同。無論是在互聯(lián)網(wǎng)還是在手機(jī)終端，音樂始終是作為數(shù)字產(chǎn)業(yè)的重要一部分，源源不斷地創(chuàng)造著商業(yè)價(jià)值。然而當(dāng)音樂人、數(shù)字音樂企業(yè)開始在混亂的數(shù)字音樂市場(chǎng)建立盈利模式時(shí)，卻發(fā)現(xiàn)這竟然是一個(gè)如此困難的事情。最令人頭疼的則是數(shù)字音樂盜版的肆無忌憚。目前幾乎所有的數(shù)字音樂都可以免費(fèi)在各種各樣的網(wǎng)絡(luò)鏈接中被發(fā)現(xiàn)，隨著技術(shù)的日趨成熟和完善，這些“免費(fèi)”的盜版數(shù)字音樂無形中將大眾的付費(fèi)傾向牢牢地卡住，取而代之的是流向各層盜版生產(chǎn)商的腰包。

　　在中國(guó)，傳統(tǒng)的搜索引擎成為了數(shù)字音樂出版商們共同對(duì)付的“敵人”。在百度上任何一個(gè)人都可以免費(fèi)享受到音樂的下載服務(wù)。這讓百度短時(shí)間內(nèi)被從國(guó)際唱片協(xié)會(huì)到中國(guó)數(shù)字音樂企業(yè)在內(nèi)的很多人訴諸法庭，但中國(guó)這一新興市場(chǎng)顯然對(duì)于目前這種情況也是束手無策�！拔覀兏�像是��(shù)字秋菊，在和百度的訴訟中屢敗屢戰(zhàn)，但毫無疑問，我們將永遠(yuǎn)抗?fàn)幭氯ァ！?上海新匯文化娛樂集團(tuán)公司副總裁藏彥彬戲謔地說道。

　　中國(guó)這樣的免費(fèi)環(huán)境下，培養(yǎng)大眾的付費(fèi)意識(shí)無疑成為了一件極為困難的事情。

作為全球手機(jī)巨頭之一的諾基亞，在如何構(gòu)造自己在中國(guó)的手機(jī)音樂市場(chǎng)上顯得格外小心�！叭绻�諾基亞在中國(guó)照搬國(guó)外的模式推出價(jià)格很高的付費(fèi)音樂服務(wù)，根本就不會(huì)有人買你的賬，沒有人接受這樣的服務(wù)�！敝Z基亞(中國(guó))投資公司副總裁鄧元軍對(duì)中國(guó)市場(chǎng)表示需要耐心，前期免費(fèi)向用戶提供正版音樂成為諾基亞第一步戰(zhàn)略�！爱吘刮覀兠鎸�(duì)的是一個(gè)極為龐大的盜版消費(fèi)市場(chǎng)�！�

　　此外，在努力營(yíng)建中國(guó)正版數(shù)字音樂市場(chǎng)的藏彥彬看來，雖然目前已經(jīng)初步在中國(guó)形成了數(shù)字音樂產(chǎn)業(yè)鏈條，但清晰的數(shù)據(jù)顯示出中國(guó)數(shù)字音樂的另一面，中國(guó)2009年無限音樂市場(chǎng)收入達(dá)到300億元，其中運(yùn)營(yíng)商拿走了94%，SP拿走了4%-5%，音樂內(nèi)容提供商拿走了不到1%，這無疑是一個(gè)畸形的產(chǎn)業(yè)鏈形態(tài)。“這是數(shù)字音樂版權(quán)交易不透明的一個(gè)反映” ，藏彥彬?qū)Υ藷o可奈何，“中國(guó)運(yùn)營(yíng)商在這方面有很大的話語權(quán)，以至于我們?cè)?A onmousedown="return hcclick('?audio_tracelog=end_articalHotword_114')" target=_blank>合作時(shí)完全無法掌握透明的信息”�，F(xiàn)在藏彥彬最希望的是看到自己裝在合作伙伴中國(guó)聯(lián)通機(jī)房里的數(shù)字音樂后臺(tái)服務(wù)器，它能清晰地反映提供的音樂在手機(jī)上的下載和使用情況�！拔覀兿脒_(dá)到透明和公開，但現(xiàn)在基本不可能�！�

　　模式探索 數(shù)字音樂的艱難轉(zhuǎn)型

　　在困境面前全球的數(shù)字音樂人并非都是一籌莫展，雖然盈利模式在全世界范圍內(nèi)來看都沒有絕對(duì)成熟的借鑒案例，但各種探索手段也是層出不窮。

　　“正版數(shù)字音樂很重要的點(diǎn)就是服務(wù)”， 米歇爾·杜瓦爾認(rèn)為法國(guó)的經(jīng)驗(yàn)值得分享。在法國(guó)，消費(fèi)者每月以不同的費(fèi)用享受不同的數(shù)字音樂服務(wù)。“舉個(gè)最簡(jiǎn)單的例子，你可以花5歐元或者10歐元在手機(jī)上包一個(gè)月的音樂。但5歐元的套餐明顯要比10歐元的套餐多很多廣告并且享受的服務(wù)項(xiàng)目有限。隨著你包月金額的提升，享受的服務(wù)更好�！�

　　圣地亞哥·斯庫斯特看好訂閱模式。他認(rèn)為，對(duì)消費(fèi)者來說，不需要儲(chǔ)存大量的音樂，只需要訂做自己喜歡的音樂產(chǎn)品。消費(fèi)者以及創(chuàng)作者可以談條款，在網(wǎng)上談判音樂購(gòu)買的條件，這樣可以形成價(jià)值鏈，有利于音樂供需的雙方。訂閱的模式比較有利于進(jìn)行音樂傳播的許可管理，這種模式能夠更好地應(yīng)對(duì)許可的操作。如果說訂閱模式是作為音樂傳播的一種替代性的方案，這個(gè)方案如果通過集體管理也可以形成一個(gè)新的音樂市場(chǎng)�！坝嗛喣Ｊ�，現(xiàn)在被預(yù)測(cè)成為2014年的三大模式之一，有這種選擇或者說替代性的方案，我們看到在市場(chǎng)上可能會(huì)有更好的解決之道。” 圣地亞哥·斯庫斯特說道。

　　“妥協(xié)”，這是屈景明長(zhǎng)期參與中國(guó)數(shù)字音樂產(chǎn)業(yè)鏈建設(shè)、經(jīng)常提起的一個(gè)詞。他并不認(rèn)為一味地強(qiáng)行向中國(guó)數(shù)字音樂消費(fèi)者“索費(fèi)”就能促進(jìn)市場(chǎng)發(fā)展。相反，中國(guó)的音樂人應(yīng)該和消費(fèi)者達(dá)成一個(gè)協(xié)議，做出妥協(xié)�！斑@個(gè)妥協(xié)在中國(guó)我覺得要有一個(gè)基本的要求，對(duì)于網(wǎng)民通過終端獲得音樂應(yīng)該免費(fèi)，但所有的搜索引擎、卡拉OK的經(jīng)營(yíng)者、一切利用音樂去賺錢的人，他們對(duì)音樂產(chǎn)業(yè)的投入者要做一個(gè)合理的回饋，這是在目前中國(guó)解決互聯(lián)網(wǎng)音樂版權(quán)問題可能的途徑。”

　　對(duì)于以打造手持網(wǎng)絡(luò)服務(wù)終端為目的的諾基亞，在中國(guó)則采用了更為靈活的方案�！拔覀円獙�(duì)中國(guó)的消費(fèi)者多灌輸一些尊重知識(shí)產(chǎn)權(quán)的意念，怎么樣做呢？提供免費(fèi)下載的正版音樂，提供豐富的服務(wù)，讓消費(fèi)者在享受正版音樂的同時(shí)，跟盜版音樂在質(zhì)量、服務(wù)等方面做比較。我們相信消費(fèi)者在體驗(yàn)了正版音樂之后，他們會(huì)漸漸地覺得應(yīng)該尊重知識(shí)產(chǎn)權(quán)，應(yīng)該享用正版�！� 目前諾基亞的音樂手機(jī)已經(jīng)提供免費(fèi)一年的正版音樂下載，而且是永遠(yuǎn)享有這些音樂。而對(duì)于如何解決巨額的費(fèi)用，鄧元鋆說道，通過和數(shù)字音樂內(nèi)容提供商談判，將這筆費(fèi)用分?jǐn)偟矫坎渴謾C(jī)上，以最低的價(jià)格讓消費(fèi)者獲取最好的數(shù)字音樂服務(wù)�！爸饾u地，消費(fèi)者將會(huì)愿意為此付費(fèi)，我們堅(jiān)信這一點(diǎn)。（來源：北京商報(bào)）